Wann wird Ihr Unternehmen profitabel?

Dies ist eine der häufigsten Fragen, die sich neue Unternehmer stellen. Viele von ihnen treffen bedeutende Entscheidungen, wie zum Beispiel den stabilen Job mit gutem Gehalt aufzugeben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen. Es ist daher verständlich, dass sie wissen möchten, wann sich ihre Investition und ihr Risiko auszahlen werden. Leider ist die Antwort darauf nicht einfach.

Kurze Antwort: Die Rentabilität Ihres Unternehmens hängt von der Art und dem Geschäftsmodell ab. Zum Beispiel haben Online-Geschäfte normalerweise geringere Betriebskosten, was bedeutet, dass sie schneller profitabel werden können als Unternehmen, die physische Infrastruktur und Geschäftsräume benötigen. Um jedoch ein klareres Bild zu erhalten, müssen tiefere Aspekte des Geschäfts berücksichtigt werden.

Lange Antwort: Die Antwort auf diese Frage hängt von mehreren Faktoren ab, darunter die Branche, der Markt, die Konkurrenz, die Höhe des Anfangskapitals und das Management des Unternehmens. Um einen besseren Einblick zu erhalten, finden Sie hier einige wichtige Richtlinien, die Ihnen helfen können, festzustellen, wann Ihr Unternehmen beginnen wird, Gewinn zu erzielen.

Definieren Sie Rentabilität

Zunächst ist es wichtig zu klären, was Rentabilität bedeutet. Technisch gesehen bedeutet Rentabilität, dass die Einnahmen die Kosten übersteigen, was zu einem Gewinn führt. Es gibt jedoch auch den Begriff der “Existenzprofitabilität”, der die Situation beschreibt, in der ein Unternehmer nur genug verdient, um die grundlegenden Lebenshaltungskosten zu decken, während er gerade erst beginnt, Profit zu erzielen. Ihr ultimatives Ziel ist es jedoch nicht nur, die grundlegenden Kosten zu decken, sondern die Unternehmensrentabilität zu erreichen, was bedeutet, dass Sie genug Kapital haben, um in das Unternehmen zu reinvestieren und es auszubauen.

Wann und wie erreicht man die Unternehmensrentabilität?

Investoren und Kreditgeber treffen keine Finanzierungsentscheidungen, bevor sie keinen klaren Plan sehen, der aufzeigt, wann das Unternehmen profitabel wird. Daher finden Sie die beste Antwort auf diese Frage in einem detaillierten Finanzplan und einer Pro-Forma-Bilanz. Diese sind entscheidende Dokumente, die zeigen, wie Ihr Unternehmen Einnahmen generieren wird und wann es nachhaltig wird.

So können Sie diese Pläne verwenden, um die Rentabilität zu bewerten:

1. Beginnen Sie mit einer Break-Even-Analyse

Die Break-Even-Grenze ist der Zeitpunkt, an dem die Einnahmen Ihres Unternehmens alle operativen Kosten decken, wodurch Sie nicht mehr auf zusätzliches Eigenkapital angewiesen sind. Dies ist ein wichtiger Meilenstein auf dem Weg zur Rentabilität.

Tipp: Im Internet finden Sie viele kostenlose Rechner, die Ihnen bei der Berechnung des Break-Even-Punkts helfen können, wie zum Beispiel die auf Startups.co.uk/break-even-calculator. Dieser Rechner hilft Ihnen, zu ermitteln, wann Ihr Unternehmen seine eigenen Operationen selbstständig finanzieren kann.

2. Bestimmung der zukünftigen Rentabilität mit einer Pro-Forma-Bilanz

Sobald Sie den Break-Even-Punkt erreicht haben, ist es an der Zeit zu bewerten, wann Ihr Unternehmen anfangen wird, Gewinn zu erzielen. Eine Pro-Forma-Bilanz ist ein wichtiges Werkzeug hierfür und besteht aus vier grundlegenden Teilen:

Verkaufsplan: Verlassen Sie sich stark auf Ihr Wissen und Ihre Erfahrung, um abzuschätzen, welche Einnahmen Sie in den kommenden Jahren erwarten können. Die Planung des Verkaufs für die nächsten ein bis drei Jahre ist entscheidend, um realistische Ziele zu setzen. Im Internet finden Sie Leitfäden und Blogs, wie zum Beispiel den Blog auf Salesforce, die Ihnen bei der Erstellung dieses Plans helfen werden.

Kosten der verkauften Waren und Dienstleistungen: Wenn Sie Produkte verkaufen, müssen Sie alle Kosten berechnen, die mit der Herstellung oder dem Erwerb der Waren verbunden sind. Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, schätzen Sie einfach die Kosten dieser Dienstleistungen, einschließlich Arbeitsstunden und anderer Ressourcen.

Sonstige Kosten: Addieren Sie alle fixen Kosten, die nicht vom Geschäftsvolumen abhängen, wie Miete, Internetkosten, Telefongebühren, Buchhaltungsgebühren, Wartung der Website, Marketing, Versicherungen und Gehälter. Diese Kosten müssen genau berechnet werden, damit Sie wissen, wie viel Sie jeden Monat verdienen müssen, nur um die grundlegenden Betriebskosten zu decken.

Bruttogewinnschätzung: Sobald Sie eine klare Vorstellung von den Einnahmen und Ausgaben haben, können Sie den Bruttogewinn berechnen. Dies hilft Ihnen, abzuschätzen, wann Ihr Unternehmen profitabel wird. Nachdem Sie monatliche Einnahmen- und Ausgabenberichte erstellt haben, können Sie den Fortschritt verfolgen und Entscheidungen treffen, die Sie Ihrem Ziel der Rentabilität näherbringen.

Fazit

Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist eine große Herausforderung, aber mit der richtigen Planung und realistischen Erwartungen können Sie langfristigen Erfolg sichern. Die Rentabilität hängt von Ihrem Geschäftsmodell, dem Markt, der Konkurrenz, aber vor allem von Ihrer Fähigkeit ab, die Kosten und Einnahmen präzise zu verwalten. Die Nutzung finanzieller Pläne und Werkzeuge wie die Break-Even-Analyse und die Pro-Forma-Bilanz kann Ihnen helfen, auf den Weg zur Rentabilität zu kommen und den Fortschritt zu überwachen.

Obwohl der Anfang langsam sein kann, können Sie mit der Zeit und den richtigen Strategien ein nachhaltiges und profitables Unternehmen aufbauen. Der Schlüssel liegt in der Planung, Überwachung und Anpassung an die Marktbedingungen.